Führen im Vertrieb

Ihre Herausforderung

• Sie stehen vor der Herausforderung, "Gebietsfürsten" aus der Distanz zu führen.
• Sie müssen aus vielen Einzelkämpfern ein Team bilden, das gemeinsam an einem Strang zieht und in dem ein gemeinsamer Geist herrscht.
• Sie haben die Aufgabe, die im Vertrieb notwendige hohe Identifikation der Mitarbeiter mit der Vertriebsstrategie, den Vertriebszielen und mit den Produkten und Dienstleistungen zu erreichen.
• Sie beschäftigen sich mit der Frage: "Welche entscheidenden Steuerungskomponenten habe ich als Führungskraft, um mein Vertriebsteam erfolgreich zu machen?"
• Es gehört zu Ihrer Aufgabe, neue Mitarbeiter dabei zu unterstützen, im Vertrieb schnell und dauerhaft erfolgreich zu werden.
• Sie stehen vor der Aufgabe, Vertriebsmitarbeiter bei Akquise- und Verkaufsgesprächen zu begleiten, anschließend Feedback zu geben und sie zu coachen.
• Sie sind mit Konfliktsituationen zwischen Mitarbeitern oder zwischen Front- und Backoffice konfrontiert. Diese sind Sand im Getriebe und binden Energie, die dann für die eigentliche Aufgabe fehlt.